Las Demandas Podrían Hacer Muy Poco Para Bajar las Comisiones de Bienes Raíces en Estados Unidos

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Inversionistas extranjeros en el mercado inmobiliario de Estados Unidos deberían saber que los agentes de bienes raíces americanos reciben una de las comisiones más altas del mundo.

Una demanda reciente ha sacado a luz que los agentes inmobiliarios de Estados Unidos reciben una de las comisiones más altas del mundo – y esa demanda podría tener muy poco efecto para disminuir esta comisión.

Los agentes de bienes raíces americanos pueden ganar hasta el 6% en comisiones – mucho más que el siguiente país más alto, Alemania – con el promedio nacional de Estados Unidos siendo del 5.49%. Alrededor de la mitad de esa cantidad va para los bróker de los compradores en Estados Unidos, que forman parte del Acuerdo de Participación de la Asociación Nacional Americana de Agentes Inmobiliarios (NAR por sus siglas en inglés) el cual exige que los bróker enlistados compensen a los brokers de los compradores.

(Las comisiones son comparables para los agentes de bienes raíces comerciales.)

Incluso en el inflado mercado inmobiliario estadounidense, los vendedores no están contentos. De lo que más se arrepienten más de una cuarta parte de los vendedores casas que fueron censados el año pasado, estaba que la comisión de los agentes era muy alta. Más de dos de cada cinco vendedores no se dieron cuenta que se esperaba que le pagaran la comisión al agente del comprador y solo el 11% de los americanos sabían que la tasa de comisión promedio nacional era cercana al 6%.

Los observadores dijeron que las comisiones altas han inflado los precios de venta de las casas hasta 15,000 dólares. A pesar de que esto pueda parecer que favorece a los compradores, puede llegar a subir los precios de bienes raíces a medida que más vendedores americanos aprenden acerca de estas comisiones elevadas. Lo cual es probable que empiecen a hacer después de un titular de una demanda reciente y un acuerdo de titulares

¿Bajarán los precios?

El octubre pasado, un jurado en el estado americano de Missouri encontró que NAR y otros brókeres residenciales eran responsables de pagar por lo menos $1,800 millones a los vendedores en el medio oeste de Estados Unidos por conspirar a favor de inflar las comisiones en ventas de casas. El veredicto hizo que surgieran más de una docena de otras demandas.

El NAR acordó en cambiar el comportamiento como parte del acuerdo para resolver ciertas demandas, acordando pagar $418 millones a lo largo de cuatro años, sin admitir ninguna irregularidad. El NAR también reportó planes de apelar y buscar reducir los daños.

Algunos dicen que en el surgimiento del acuerdo de bienes raíces estadounidenses las comisiones podrían bajar un 25% a 50% a finales de este año. “El acuerdo destruye efectivamente el modelo actual de negocios, en el cual el vendedor le paga tanto a su bróker como al bróker del comprador, lo que, según los críticos, ha elevado los precios inmobiliarios de manera artificial,” reportó CNN.

Costo de ‘valor real’

Otros no están tan seguros de que las comisiones vayan a bajar pronto.

“Para aquellos que se perdieron de las declaraciones en los medios, que este resultado hará que las transacciones de bienes raíces sean casi gratuitas, protegerá a los consumidores y hará que el tener una propiedad sea viable otra vez, el acuerdo no hace nada de eso,” escribe Budge Huskey, CEO de Premier Sotheby’s International Realty, en el Herald-Tribune Sarasota (Florida)

“El acuerdo de ninguna manera establece un estándar o una limitación sobre los agentes inmobiliarios de lo que pueden cobrar o los servicios que están designados a proveer,” añade Huskey, “Aquellos honorarios siempre han sido negociables y nunca ha habido una negociación colectiva. En cualquier mercado, hay una gran variedad de cuotas, así como hay niveles de marketing, de servicio y de competencia… Nunca ha habido una obligación de un vendedor de pagarle al agente una compensación, aun así, es una práctica que ha funcionado bien.” 

“Las tasas de comisión siempre han sido negociables,” agrega Kevin Stern, presidente de Greater Palm Springs (California) Realtors, en otra editorial. “El verdadero valor del servicio de un agente inmobiliario va más allá de la compensación monetaria, incluyendo la guía y el respaldo a través de las transacciones.”

Conforme entran al mercado, los inversionistas de bienes raíces en Estados Unidos deberán monitorear si esta y otras demandas y acuerdos influyen en los precios.

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